双鱼彩票:获客成本创新高,英语流利说(LAIX.US)获客难流利

                        费用Q2-获客成本创新高,英语流利说(LAIX.US)获客难流利

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                        一年多以前,背负着“AI教育第一股”之美誉的英语流利说(LAIX.US)在亏损中“流血”上市。虽然截至上市之前账面上并未盈利,但是凭借着高增长的收入以及迅速扩张的用户数量,流利说依然在美国纽交所募得超过7000万美金,而这个数字几乎等同于2017年公司净亏损的两倍。

                        不过AI的故事讲得虽好,可是市场逐渐不再买账。智通财经APP观察到,截至2019年11月21日收市价约2美元,创出新低,相较招股价12.5美元已经跌去了84%,元气大伤。并且,最近两个季度每逢业绩期,股价都要下一个台阶,令下跌趋势加速。

                        由此看来,流利说在上市一年之际,就遭遇到了用户扩张的困境,实际上从适用人群及累计注册用户数量达到了1.5亿来看,已经达到了相对饱和程度,季度付费客户达到100万,在目前的获客方式及运营模式下,也达到了相对平稳的水平,按此计算总付费转化率只有0.67%的水平。

                        若按照当前平均单个客户收益300元及25%的同比增长水平,未来流利说的收益增长可能稳定在30%的水平,但是在互联网红利逐渐消失的情况下,未来维持单个付费用户的营销成本下降也并不容易。按照Q3单个客户的收益和营销成本分别为291元及321元看,想要扭亏为盈的路还很长。

                        而另一方面,截至Q2末还有3.06亿现金的流利说,Q3末只剩1.89亿的“烧钱”速度看,流利说的流年不利可能才刚开始。

                        今日关键词:马龙2-4张本智和